數(shù)據(jù)分析整體模塊

　　一.渠道經(jīng)營分析

　　1.商家自營渠道

　　2.達人帶貨渠道

　　達人自播診斷

　　合作達人

　　二.營銷分析

　　1.商品卡分析

　　店鋪頁：抖音商城、商品推薦

　　搜索頁：其他

　　2.短視頻

　　合作視頻

　　自營視頻：帶貨視頻、引流視頻—流量分析

　　3.直播

　　商家自播

　　自播診斷：

　　直播復盤分析：直播間分析---人群分析、流量分析、內(nèi)容分析、商品分析

　　主播分析---能力項分析

　　達人代播(聯(lián)盟賬號)

　　三.店鋪體驗分

　　1.商品體驗分50%

　　2.服務體驗分35%

　　3.物流體驗分15%

　　四.商品分析

　　1.單品分析

　　渠道分析：

　　自營渠道：直播、短視頻

　　帶貨渠道：直播、短視頻

　　人群分析：場景人群、核心人群、人群畫像

　　2.經(jīng)營概覽

　　聚沉淀

　　一.達人經(jīng)營分析核心公式

　　GMV=頭部達人+中腰部達人

　　1.頭部達人優(yōu)化

　　曝光量

　　成交額

　　拉新量

　　轉(zhuǎn)化率

　　2.中腰尾部達人

　　二.商品數(shù)據(jù)分析方法論

　　1.按GPM

　　(曝光-點擊轉(zhuǎn)化率-購買轉(zhuǎn)化率)? 客單價

　　重點關注指標：

　　低點擊&高成交轉(zhuǎn)化潛力品

　　高點擊&高成交暢銷品

　　低點擊&低成交滯銷品

　　高點擊&低成交流量潛力品

　　2.按售后

　　成交金額

　　退款率

　　差評率

　　品退率

　　三.短視頻分析方法論

　　1.帶貨短視頻

　　完播率

　　互動率

　　千次曝光成交金額

　　2.引流短視頻

　　完播率

　　互動率

　　直播間有效用戶進入率

　　四.人群分析核心要素

　　1.人群資產(chǎn)沉淀

　　商品興趣用戶、商品首選用戶、商品復購用戶

　　內(nèi)容興趣用戶、新人粉絲、忠誠粉絲

　　2.人群畫像

　　人群偏好：購買偏好、內(nèi)容偏好

　　人群基礎屬性：8大消費群體、性別、年齡、地域、活躍時間分布、人生階段

　　五.直播間重要考核指標

　　1.人氣指標

　　累計觀看人數(shù)

　　平均在線人數(shù)

　　最高在線人數(shù)

　　2.商品指標

　　商品點擊人數(shù)

　　商品點擊率

　　3.互動指標

　　人均觀看時長

　　新增粉絲數(shù)

　　互動率

　　4.交易指標

　　看播成交轉(zhuǎn)化率

　　點擊成交轉(zhuǎn)化率

　　客單價

　　六.直播間復盤核心公式

　　自播GMV=流量規(guī)模 ? 流量效率

　　1.流量規(guī)模：有效直播時長&流量承接能力

　　2.流量效率：15個流量渠道的流量變現(xiàn)效率(按次數(shù))

　　3.直播間內(nèi)的UV轉(zhuǎn)化漏斗(按人數(shù))

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